Ce publicitate este mai eficient pentru magazinul de mobilă de vânzare cu amănuntul - arhiva de publicitate pe forum și

Bună ziua. Cât de bine că spațiile de Internet a găsit acest forum. Am citit câteva dintre subiectele și au decis să aibă oameni informați mă întreabă interesat de problema.
Există un oraș cu o populație de aproximativ 150 de mii de persoane (+ - nu există date exacte). Există un magazin de mobilă (vinde mobilier pentru casa si birou). Magazin acolo pentru o lungă perioadă de timp, dar acum fiecare an companiile care vand mobila devine din ce în ce mai mult vin în orașul organizațiilor majore ale Moscovei, și chiar criza sa strecurat imperceptibil, dar am înțeles că nu este o criză și de viață. Deci, asta e modul în care noile condiții pentru a atrage cumpărători.

Ei bine, cum am putut, astfel formulat întrebarea lui. Gata să răspundă la anumite întrebări.

P.S. accentul pe mobilier acasă.
Principalul concurent este acum 1,5 ani pentru a deschide un mare centru comercial, în partea de nord a orașului, există o mulțime de mobilier și zona în care au relevant, dar prețurile sunt cam la fel. După descoperirea sa simțit într-adevăr recesiune și cumpărători, plus o pereche de triplu același loc mai mic

Pentru anterior recunoscător.

2. Lucrul cu un magazin de mobilă se confruntă cu problema nu este atât de mult pentru a atrage clienții, cum să-și vândă. Din moment ce este luat imediat decizia finală cu privire la achiziționarea de mobilier, cea mai mare parte a clientului, care a ajuns să evalueze intervalul, lăsat într-o direcție necunoscută. Prin urmare, am construit un sistem special de conversie a clienților: de vânzare directă orice fleac. rogojini, cuțite, figurine, draperii de perete, etc. în scopul de a obține o atingere. După aceea a lucrat la păstrarea și crearea unui „obicei“ pentru problemele care vin in mobilier este pentru noi. Ca rezultat, atunci când a venit timpul pentru a cumpăra mobilă, ne-am întors „pe degetul mare“.

3. Nu Programul de afiliere cu un restaurant care ar închide un procent mare de tranzacții dintr-o dată. Oferirea unui certificat pentru o cină gratuită în cazul în care cumpăra acum. Rose% vânzări de închidere de succes.

4. Aceeași tehnică poate fi utilizată pentru a crește „verificarea medie“, de vânzare în continuare tot felul de clopote și fluiere.

5. Am luat prieteni de contact și le-a invitat la magazin, dintre care cele mai multe, după un anumit timp, de asemenea, vândut.

6. În scopul de a atrage clienții în masă - de a organiza tot felul de exponate interesante - picturi, tapiserii, produse de paie, etc. în cazul în care oamenii au adus cu bucurie prieteni. Dacă este necesar, un astfel de eveniment poate fi mai masiv de PR.

Chiar și cu prețul de distracție pentru a juca caz rece a fost atunci când canapea pentru 350 000r nu este vândut, și cum să pună 650.000r eticheta de preț - o dată plecat))))

În general, în cazul în care există o dorință de a dezvolta magazin, dar nu vânătoare pentru o grămadă de racleti atac (care vine o încercarea de a introduce noi cipuri în magazin). Pot și ajutor serios. Scrie într-un contact personal pentru comunicare.

În ceea ce privește politica de prețuri - prețurile sunt aproximativ la fel peste tot (competitorii noștri), în cazul în care este, desigur, o chestiune de una ca mobilier

Ei bine, cum am putut, astfel formulat întrebarea lui. Gata să răspundă la anumite întrebări.

Pentru anterior recunoscător.

Aici sunt concurenți deschide mai multe magazine, iar acum atrage clienții că au o mulțime de mobilier colectate într-un singur magazin. Asta este de a spune ceva de genul „avem totul.“ Și acest lucru este avantajul lor competitiv față de, de exemplu, de tine.
Deci, care ar trage înapoi clienții să le aveți nevoie pentru a crea avantajul tău și să informeze clienții.

Avantajul dumneavoastră poate fi orice:
- garanție mai lungă
- livrare rapida
- locație convenabilă
- de personal cu înaltă calificare
- servicii suplimentare
- calitatea mărfurilor
Sau orice alt avantaj, dar este necesar să se aleagă din nou, cel puțin să vorbească cu tine.

Și acum, pe această bază, vă puteți gândi la ceva.

a spus Mail. Multumesc anticipat.

Nu. 3. Programul de afiliere cu un restaurant care ar închide un procent mare de tranzacții dintr-o dată. Oferirea unui certificat pentru o cină gratuită în cazul în care cumpăra acum. Rose% vânzări de închidere de succes.

Aici este ideea originală puțin. Se pare că există o cravată odnik restarane (petrecut acolo korporativchiki)

În primul rând trebuie să știți ce competitorii dvs. sunt de vânzare și modul în care acestea o fac.
Vindem mobilier diferit. Există aceeași (vsmysle în calitate, dar diferiți producători), există un drum, dar nu este segmentul nostru. Există garazdo mai ieftine, aparent ca un drăguț, dar a făcut din Vobschem ca în altă parte.

Adică, mobilierul aveți aceleași sau de la producători diferiți?
Diferiți producători, în cele mai multe cazuri, și prețurile sunt cam la fel, ne-am dus la privit.

Care sunt caracteristicile tehnice ale mobilierului dumneavoastră?
atât de tare că ceva punct culminant. mediu mobilier și clasa economie (7.000 până la 50.000 de ruble o moale, bine, dacă doriți o bucătărie poate fi de până la 100 de unități, dar acest lucru nu a fost EZE

Cum sunt furnizori de vânzare de la un concurent?
a mers de câteva ori vizionat mobilierul întrebat odată ce a venit doresc Coy Th razskazali a doua oară, în general, a venit nimeni.

Care sunt principalele produsele de conducere?
până când a fost încetinirea economică actuală Toate produsele au fost bune, în principiu. Mobilier tapițat este acum, în general, a crescut, cum ar fi du-te uita, dar rezultatul deoarece nu este foarte mult. Mai puține produse alimentare vândute, dulapuri (inclusiv coupe), scaune, mese de calculator.
Cine cumpără în principal, mobila de la tine? În sala încearcă să pună mobilier bugetar la 40.000 de ruble. și mobilier scump, în principiu, să fie directoare zhakazat.

Tay-pan. că, din moment ce ești un buget, astfel încât să se concentreze? Ceea ce este mai important - cât de mult bani în cele din urmă va aduce campania sau cât de mult va costa) Contează cât de mult meu pas, în cazul în care se măsoară și compensate? De multe ori, cu un ROI de 100% +.

Și cel mai important, eu spun că pașii mei „nu sunt potrivite pentru un buget limitat.“ Nu-mi spune cât de multe sunt și ce pași vedeți?

Acest principiu este bun pentru companiile mari pentru care o sută de bucăți de aici și acolo nu contează. Dar aici situația este diferit.

Aceasta este o problemă. Pentru că dacă ai pus mărfurile pe mobilier, atunci în primul rând nu va fi compact și cumpărător în picioare la un moment dat, nu va putea să vadă tot ce a fost oferit.
Și în al doilea rând, se va transforma într-un magazin de piață de vechituri.
În al treilea rând, gama încă mai trebuie să cumpere, și această investiție din nou. Da, și nu este clar exact ce să cumpere.

Ce-mi place despre panouri publicitare, de plătit pentru o lună, acesta poate fi agățată de o jumătate de an: D Este necesar aici să fie atent și să vedem ce panourile publicitare nu s-au schimbat.

Acest principiu este bun pentru companiile mari pentru care o sută de bucăți de aici și acolo nu contează. Dar aici situația este diferită.

În al patrulea rând, la care proprietatea este vândut.

diferite teritoriale Primul. Zona de reședință (în oraș pentru un 150K oameni, probabil lor aproape inexistente pentru mobilier) pentru care este rolul de „bun“ zona / rea.

Și în al doilea rând - să cumpere ceea ce poate fi tineri și bătrâni deopotrivă. Dar sunt cei care cumpără mai mult și mai scumpe, pentru că mai mulți prieteni. puterea de cheltuieli rezonabile pentru a atrage cel mai bun tip de clienți.

vârstă
sex
financiar
Tipul de muncă și poziția

Baba unul de citire, oamenii mai mult.

Clear. Mulțumesc. Și aici este momentul în care este mai bine pentru oamenii care acționează: „Tot mobilierul de aici“, sau „Ce nibudt creative astfel de lucruri neobișnuite“

distribuirea Khalyavnykh a oamenilor funcționează perfect: D

Uită-te la primul meu răspuns la acest post. Acolo, am enumerat posibilele avantaje care pot atrage clienții. Și rețineți că nu există un cuvânt despre reduceri sau cadouri. Acesta nu este un motiv pentru război al prețurilor.
Dar asta ar crea o oferta ei vor trebui să caute condimente. Și doar pentru a repeta același lucru pe care spun - acest lucru nu este inclus. Adică, poți aici cu ei, „popihatsya“, nu făcându-le să „înceapă o mișcare de preț în jos.“

Ei bine, dacă este scurt, acesta va fi ceva de genul asta.

„canapele și fotolii“ Ei bine, ei sunt la televizor în mod regulat la filare centrală. acest, noi chiar nu concurează.

Scuză-mă, dar cu concurenții mai mari, astfel încât acestea să nu lupta.

De altfel concurenți ca navryadli, locul de muncă se repetă cel puțin rapid zamutki cu expoziții - pentru mare de timp, nu este agil.

El nu va fi de folos și „micro“ de lucru. De exemplu, crearea cărții recenzii, cu imagini și completați retragerea sa (pentru cazul în care lăsa lucrurile să-și urmeze cursul, 1 din 100 este bun dacă otpishu) și deci este posibil să se umple rucsacul și să o folosească la momentul vânzării.

Și ziua de naștere fericit să felicit fiecare client nu va. Și un proprietar de afaceri nu va apela și va întreba cum mobilier nou, totul a fost in ordine.

O afacere mică va face toate acestea și multe altele.

De altfel concurenți ca navryadli, locul de muncă se repetă cel puțin rapid zamutki cu expoziții - pentru mare de timp, nu este agil.

„Big“ Am sunat competiția de afaceri în mod condiționat. acolo este scris în mod clar că acestea au un magazin doar un pătrat mare. Deci, nu există un aparat administrativ imens. Ei doar se execută 1 persoană. Acest lucru înseamnă flexibilitate în această afacere este la fel ca oricare alta.
Și nu cred că un concurent - un idiot și nu au înțeles și nu va face nimic în răspuns.

Ideea expoziției continuă încă mă atinge. Mult noroc. Într-adevăr doresc să se uite la modul în care se va face în zona magazinului în care unele probe și într-adevăr nu există spațiu suficient.

P.S. Mi-am amintit în cazul în care yaslyshal fraza obscene. În cazul în care, înainte de cazul Parabellum salut.

Tay-pan. sunteți proprietar de afaceri sau de un angajat angajat?

se dovedește că proprietarul.

P.S. Mi-am amintit în cazul în care yaslyshal fraza obscene. În cazul în care, înainte de cazul Parabellum salut.

Apoi mi-am amintit un exemplu de modul în care concurenții tyryat faimos toate strategia de know-how-ul.

is-broker.ru - broker de asigurare. Introducerea de „cărți gratuite“ stânga pe site-ul de conversie + un algoritm a dat o bună creștere a vânzărilor.

M-am uitat 10ok brokerii care au fost în top Yandex și nimeni nu a găsit un astfel de instrument pentru a converti clienții.

Vreau să spun că supraestimezi flexibilitatea și concurenții „deștepți“. Marele jucător de multe ori tind să se gândească în stilul de „ha, acest nebun a inventat“, mai degrabă decât „Ghinion, ce este acest nou un astfel de cip“, deoarece 95% din gunoi de piață creează printre vytsepit gunoi lucrurile de lucru într-adevăr, fără un ochi experimentat nu este atât de ușor .

Apoi mi-am amintit un exemplu de modul în care concurenții tyryat faimos toate strategia de know-how-ul.

is-broker.ru - broker de asigurare. Introducerea de „cărți gratuite“ stânga pe site-ul de conversie + un algoritm a dat o bună creștere a vânzărilor.

M-am uitat 10ok brokerii care au fost în top Yandex și nimeni nu a găsit un astfel de instrument pentru a converti clienții.

Lol. Cui îi pasă cât de multe greșeli, și nu crezi?))) Tocmai am explicat), am spus că a ridicat de vânzări, dar chiar nu se poate doperet la o legătură simplă. „L-am ridicat> va ridica o altă societate“ Ei bine, atunci spune despre competitorii dvs.?)))))