Cum de a vinde antrenament personal, sala de fitness nu este vândut Academia sufletul
antrenor personal ar trebui să poată promova serviciile. Evitarea toate căile procesului de vânzare de teama de respingere, de obicei, vine cu scuze că Incomod să cerșească bani de la alții. Desigur, este rău pentru cariera sa.
Important pentru tine să înțeleagă că serviciile vinde de un antrenor personal, aveți un produs de calitate - este o altă problemă. Ideea nu este de a pune presiune asupra clientului și să fie forțat să cumpere. Dimpotrivă, este necesar să se dea o persoană să înțeleagă că va fi capabil să-i ofere o cooperare foarte fiabil, cu win-win rezultate. În acest articol veți afla totul mai detaliat și a vedea procesul de vânzare într-o lumină diferită, și-l va ajuta să crească numărul de clienți fideli.
Nu fi prea dificile
Există multe similitudini între prezentarea de formare personală și prima dată. Arată încrederea în cooperare la prima reuniune. Ai nevoie pentru a lucra la aplicarea pentru a le câștiga încrederea. În întâlnire, există o cauză foarte importantă de nemulțumire - unul mai rău. Nimeni nu atrage perseverenta ta, pentru că, fără să știe, pune presiune asupra persoanei opiniile și dorințele cât mai mult posibil pentru a face o afacere rapid.
Dar, într-adevăr nevoie doar de încredere: trebuie să fie în măsură să demonstreze profesionalismul. La prima întâlnire cu potențialii clienți să le simtă în companie prietenos. Este cel mai important lucru într-o relație cu un antrenor personal. Chiar dacă unul nu intenționează să achiziționeze servicii de antrenor personal, el va fi capabil să înțeleagă cât de important pentru tine de a lucra cu oamenii și cât de mult puteți fi atent la detalii. Și, desigur, zâmbet mai des.
Scopul tau - de a construi relații
Cheia succesului într-o relație este abilitatea de a asculta. Deci, da clientul pentru a vorbi și de a asculta opinia sa. Omul de instructor se confruntă caută să înțeleagă și să sprijine reciproc, care va ajuta să avanseze și să nu se opresc aici. Nu toți clienții au baza de a împărtăși experiențele și realizările lor în sport, deci înlocuiți umăr umflate și asigurați-vă că acestea vor avea succes la orice nivel de fitness.
Nu se concentreze pe bani
Cel mai răspuns „periculos“, care poate fi obținut, este „poate“. Clientul promite să gândească și să comunice decizia sa ulterioară. În acest caz, cel mai bine este de a spune: „În acest stadiu, am înțeles ca un“ nu „, dar dacă te răzgândești, știi unde să mă găsească“ Această situație este mai bine pentru a da drumul, nu pentru a pune presiune pe convingerea clientului în falsitatea deciziei sale.
Ascultă mai mult - mai puțin de vorbire
Capacitatea de a asculta clientul joacă un rol important în relația ta. Prin urmare, în procesul de vânzare a serviciilor unui antrenor personal nu există trucuri. Doar pentru a asculta cu atenție la ceea ce ne spune, și nu încearcă să risipească miturile în subconștientul clientului, și să încerce să înțeleagă de unde au venit, și pentru a înțelege situația. Pentru a face acest lucru trebuie doar sa pui intrebarile potrivite, cum ar fi: „De ce, în opinia dumneavoastră, vă nu se va întâmpla atunci când se încearcă să se angajeze în programul de antrenor? Ce părere ai despre abordări moderne de formare personală și performanța lor? „Dă clientului să spună ce-l deranja, și el va aprecia empatia. Lăsați prietenia ta să fie transformată într-o cooperare reciproc avantajoasă, bazată pe încredere și înțelegere.
Încrederea poate îmbunătăți și înrăutăți situația
Situația poate fi aceasta: clientul a încercat deja moduri diferite de a obține rezultatele de fitness planificate, dar fără nici un rezultat, așa că va fi sceptici față de tine. În acest caz, putem spune: „Văd că ați lucrat deja în direcții diferite, iar acest lucru este lăudabil. Nu vă pot promite aceleași realizări ca o dieta stricta, ci un sistem de dieta si de formare personalizat va accelera considerabil atingerea obiectivelor. Nu va fi ușor, trebuie să facă un efort pentru a arăta puterea lui de voință, dar voi fi în măsură să vă sprijine în acest sens. " Este adevărat, și este cel mai ușor de a vinde. Când îți dai seama că vă aflați în zona de încredere, puteți denumi prețul pentru serviciile tale. Și acesta este momentul în care mulți oameni încep să intre în panică.
Da, se poate întâmpla ca potențialii clienți încă mai au îndoieli, dar a reacționat cu înțelegere la problemele altora și să încerce să le explice cu punct de vedere profesional. Ai făcut tot posibilul pentru a stabili conexiunea, și nu trebuie să uităm că nu toată lumea va place la o dată.
Vei înțelege acest lucru, atunci când s-au întâlnit în primul rând, atunci când simți că oamenii pot avea încredere în tine. Nu încerca să facă prieteni cu toată lumea, în cazul în care sunt nu au fost în măsură să se deschidă și să vorbească despre tot ceea ce le excită să lucreze cu tine.
Și dacă nu vă place să se angajeze în vânzări, pentru că sunteți asertiv străin și, atunci ai dreptate. La urma urmei, un antrenor personal - o persoană care poate asculta și de sprijin. Astfel de oameni sunt de neprețuit. Ești unul dintre ei? Costul serviciului nu va împiedica oamenii să lucreze cu tine.
Și pentru a determina vânzările sale și să învețe mecanismele care pot satisface cel mai bine atat pentru tine cat si poate clientul la Aleksandra Vavilova la un seminar VANDUTE SERVICII DE SĂNĂTATE - NIVEL PRO.