Cum sa faci un kit de marketing perfectă
Ce este kit de marketing?
definiție precisă și uniformă a acestui concept în teoria aproape că nu găsesc, deoarece are un caracter specific, care afectează însăși esența fenomenului în diferite situații de aplicare practică. În plus, interpretarea termenului depinde în mare măsură de contextul actual. În forma cea mai generală a kit de marketing - este un mini-carte, un pachet versatil de documente organizatorice, materiale și instrumente pentru prezentarea clientului și de a efectua o serie de funcții cu adevărat fundamentale, la fel pentru aproape orice afacere. cum ar fi:
- Creșterea vânzărilor.
- Extinderea bazei de clienti.
- Creșterea de conversie.
- creștere constantă de verificare medie.
- Creșterea loialitatea și interesul față de companie.
Pe de altă kit-ul de marketing de mână este de vânzare, în esență, oferta, adică, textul prevăzut cu tehnologii gata făcute, exemple, modele și algoritmul acțiunilor. De asemenea, un programe de comunicare multi-canal care descriu impactul asupra structurii diferitelor agenți economici, care ajută la formarea unui plan de acțiune pentru promovarea companiei.
Elaborarea unui astfel de document - o artă specială, care permite să împacheteze o grămadă de proceduri complexe, într-un designer de interfață atractivă shell care va fi ușor de înțeles pentru orice client. În acest sens, un pachet de documente - este, de asemenea, un instrument de promovare a serviciilor de marketing, un indicator al podkovannosti sale și disponibilitatea pentru acțiunea decisivă reală în lupta împotriva pieței brutală.
Ce este kit de marketing?
După cum numele (kit, tradus din limba engleză, este „set“), documentul este o colecție de relativ independente, dar angajații elementele câte unul țintă, care sunt formate într-o anumită schemă logică. structura de pachete, cu toate acestea, poate varia: ea depinde de scopul și domeniul de aplicare al programului, cu toate acestea, în general, structura internă kit de marketing este o secvență din următoarele secțiuni:
2. Descrierea problemelor generale și specifice ale clienților tipice.
3. Descrierea logicii de direcționare și structura publicului țintă.
4. Explicarea problemelor clienților, cauzele și metodele de soluționare a acestora.
5. Descrierea situațiilor în care bunurile sau serviciile companiei dvs. devin necesare.
6. Exemple de modul în care clienții pot rezolva în mod independent problemele lor.
7. O descriere comparativă a modului în care firma poate face același lucru, dar mai rapid, mai ieftin și mai bine.
9. Comparația cu competitorii tipice.
10. Istoria companiei.
11. Caracteristicile produselor și serviciilor oferite.
12. Exemple de pacienți aflați sub tratament și marturii lor.
13. Orientări și întrebări frecvente.
15. Formular de comandă.
Pentru ce și care are nevoie de un kit de marketing?
De obicei, set gata se face sub forma unui volum de reviste, broșuri sau mini-carte de la zeci la sute de pagini, în funcție de caracteristicile de bunuri și servicii. Este important ca nu a existat apă, doar informații clare și interesante, spun ei, în cazul, sau un instrument de promovare nu va funcționa perfect. Conceptul prezentat în document, fie că este vorba universală sau format pentru un proiect specific, ar trebui să fie lider tehnic și ideologică a tuturor angajaților companiei.
Pe lângă informațiile evidente și generalizare, kit de introducere pe piață modernă poartă un număr mare de funcții particulare:
Kit de marketing corespunzătoare este necesar pentru aproape orice fel de afaceri modern și rezolvă problema integrată pentru a eficientiza toate procesele organizației. Fără o astfel de societate comercială document de dificil de a lucra în domeniul marketing și vânzări persoane conectate direct cu acesta și, de asemenea, orice proceduri în relații publice aplicate și merchandising. Cele mai populare destinații, ceea ce este absolut imposibil de a face fără kit-ul de marketing detaliate sunt:
Cum de a crea kit-ul de marketing perfect?
Experiența arată că utilizarea acestui instrument este destul de inegală. În cazul în care capitalul de multe companii ofera pachete speciale documente foarte puternice în regiunile este rar ca, desigur, afectează vânzările. Deci, ce este secretul liderilor de piață în serviciile de marketing? Să ne întoarcem la cele mai importante recomandări care să fie aplicate, crearea kit-ul de marketing perfect, la cele mai bune standarde occidentale și standardele de calitate.
- De nevoile suspicioși individuale și provocările cu care se confruntă în viața de zi cu zi. Rezolva numai problemele care într-adevăr există aici și acum. Misiunea companiei este de a fi cel mai specific: o propoziție sau două - aceasta este suma perfectă. Acesta este menționat în timpul prezent, dar din cauza conținutului său ar trebui să fie evident ceea ce firma. Nu suna numele mărcii companiei, mai bine spune „noi“. Textul din punctul de vedere al conținutului lexicale și stilul ar trebui să fie pe deplin asociată cu activitățile brandului.
- Vorbind despre problemele clientului, nu spun că acestea sunt tipice. Sărbătoriți unicitatea și importanța fiecărui tratament.
- Explicați că problema este rezolvată, dar eliminarea acestuia - un proces foarte complex, care este mai bine pentru a da la dezvoltarea de profesioniști. Rețineți că clientul - nu un prost, și el poate rezolva problema, cu toate acestea, Convey, că această opțiune este mai puțin rapid și eficient.
- Nu au nevoie de limbaj complex, nu mă laud, nu vina competitori.
- Rețineți că clientul trebuie să vadă că compania dumneavoastră se dezvoltă. Sărbătoriți îmbunătățiri, creșterea vânzărilor, să fie un model de urmat. Subliniați îmbunătățire complexă, care lucrează ca și asupra bunurilor, precum și asupra procesului de producție. Intensificarea eforturilor comerciale și nu-ți fie frică să vorbească despre ea: cumpere mai mult va fi numai pentru cei care doresc să vândă mai mult.