Găsirea capul perfect de vânzări de 3 finală

LPgenerator - Professional Pagina de destinație Platforma pentru a crește vânzările afacerii dvs.

MAGAZIN UNIVERSITATEA Aterizare ACTIUNI DIN PARTENERII

Acum știi cine să caute și cum să evalueze de bază managerul de vânzări competențe. Repetăm ​​principalele puncte posturile anterioare cu privire la acest subiect:

  • orientarea rezultat
  • responsabilitate
  • rezistență la stres
  • abilități de comunicare
  • educabilitate
  • expertiză specială
  • Planificarea și organizarea departamentului
  • gândire strategică
  • conducere
  • Coaching și angajații în curs de dezvoltare

Ca rezultat, va fi capabil să evalueze competența și competența personalului, precum și de a opta pentru cea mai eficientă candidatul care va conduce echipa de vânzări pentru a stabili obiective și rezultate.

Când vorbim despre scopul departamentului, atunci trebuie să răspundă la întrebarea, care sunt rezultatele de performanță de la departamentul în general și șeful departamentului de vânzări în special.

Indicatori cantitativi și calitativi ai eficienței departamentului de vânzări

1. Indicatori monetari - venitul total al companiei, plus performanța fiecărui manager.
2. Activitatea - numărul de apeluri, întâlniri, prezentări
3. Eficacitatea vânzătorului - procentul de conversie în afacere, viteza acțiunii.
4. Clienții - numărul de noi clienți, resuscitat pierdut.
5. Conturi de încasat
6. Atmosfera din departamentul - procentul din cifra de afaceri a personalului, atmosfera generală în echipă
7. CRM - umplere a bazei de date, închidere sarcini, stabilirea obiectivelor.
8. Gradul de satisfacție a clienților - satisfacția cu calitatea produsului, satisfacția cu serviciul post-vânzare.

Pentru a pune obiectivul de șef al departamentului de vânzări, este necesar ca fiecare element pentru a evalua situația actuală și a stabilit sarcinile care urmează să fie efectuate de candidat pentru postul supus acesta.

Pe baza acestor factori, vom crea keysovoe sarcina de a evalua cunoștințele profesionale ale unui potențial lider. Etapele de preparare a unui loc de muncă bun:

1. Înainte de a putea keysovoe de locuri de muncă, trebuie să înțelegeți ce competențe vă va evalua (gândirea strategică, cunoștințele de piață, capacitatea de a prezenta, structurarea, capacitatea de planificare)

2. Sarcina trebuie să fie specifică, adică, trebuie să înțeleagă criteriile de evaluare a succesului sau a deciziilor dezastruoase - lista de ele. În cazul în care criteriile nu este, atunci totul se transformă în vkusovschinu și relativității.

3. Keysovoe de locuri de muncă trebuie să fie direct legate de activitățile care urmează să fie întreprinse de către candidat după preluarea mandatului.

Recent, de multe ori mă întâlnesc situații în care personalul de mijloc și de senior manageri părăsesc compania datorită faptului că motivația lor nu este îndeplinită. Ie evaluarea motivației nu este importantă doar în selecție, dar, de asemenea, să-și păstreze personalul. Evaluarea motivației pentru VI Gerchekovu foarte ușor și comod de utilizat și va ajuta să atinge obiectivele în comunicare.

Există 5 tipuri principale de motivație.

• creșterea constantă a veniturilor
• capacitatea de a beneficia
• remunerare și beneficii

• glorifice, să se concentreze asupra relației

„Mi-ar fi plecat, dacă a dat seama că nu am putut face, afectează venitul. Nu are nici un sens pentru a comunica cu oameni la fel ca asta, dacă nu face bani. "

2. motivația profesională

• Munca ar trebui să fie interesant
• Fiecare sarcină trebuie să fie de a dezvolta

• amenințarea pedepsei
• controlul asupra trifles
• accent pe relațiile informale
• îngrijire

• angajatul va avea o mulțime de a vorbi despre completarea munca de creație, dezvoltare profesională

„Mi-ar iesi daca m-am plictisit, dacă am stat în dezvoltare. Dacă oamenii din jurul meu nu se dezvolta, nu are nici un sens pentru a comunica. "

3. Motivația economică

• responsabilitatea pentru rezultatul
• capacitatea de a lua propriile decizii

• subliniază că angajatului - pionul
• amenințarea pedepsei
• controlul asupra trifles
• accent pe relațiile informale
• îngrijire

• Personalul va continua să vorbească despre libertatea de acțiune și responsabilitatea pe care le are

„Mi-ar iesi daca am fost limitat în acțiunile, în mod constant reverificate, aș dori să lucreze pentru ei înșiși“

4. motivația patriotică

• Indiferent care lucrează la „cine“
• brand și produs
• atitudinea managementului comunității

• Nu există nici un astfel de stimulente! Dar ignorând pot tulbura.

• Ofițer va vorbi despre relația cu societatea, echipa, „Voi renunta daca se agraveaza in echipa, echipa nu va mai intelege pe mine.“

5. motivație Izbegatelnaya

• face mai mult de lucru, și este mai bine să nu facă nimic
• Nu simt frica

• aduce în fața justiției, pentru a lua o decizie

• Ofițer va vorbi de stabilitate, venituri de garanție, responsabilitățile angajatorului

„Mi-ar fi demisionat dacă a încetat să plătească, a schimbat programul de lucru și așa mai departe. D.“

Este important să ne amintim că nu există oameni cu un singur tip de motivație! Cel mai adesea, manifestarea tipului de motivație vine în contextul activității și a situației.

LPgenerator - Professional Pagina de destinație Platforma pentru a crește vânzările afacerii dvs.

intrări aferente

ATENȚIE! Utilizați un browser învechit Internet Explorer

Acest site este construit pe tehnologii avansate, moderne și nu acceptă al doilea Internet Explorer și versiunea a șaptea.