Principiile de bază ale marketingului - Marketing - natura, funcțiile
Pentru a utiliza marketing pentru a crește eficiența muncii industriale și comerciale, trebuie să răspundă rapid la schimbările pieței, manevra resursele productive în mod liber și alte servicii ale întreprinderii. Cu toate acestea, toate acestea nu este suficient. Avem nevoie de schimbare, nu numai de natură organizatorică și tehnică, dar, de asemenea, psihologic. privind principiile de marketing de lucru necesită o modalitate de ajustare de gândire nu numai lideri, ci și lucrătorii obișnuiți, grupuri de muncă în ansamblu.
Esența marketingului este determinată prin formula: „Pentru a produce ceva care cu siguranță este de introducere pe piață, mai degrabă decât încercarea de a impune cumpărătorului“ nu coerentă „în avans, cu piața produselor.“
Principiile de bază ale marketingului
Se concentreze pe atingerea rezultatului practic final al activităților de producție și de vânzare. Punerea în aplicare efectivă a mărfurilor pe piață, în cantitățile planificate, ceea ce înseamnă stăpânirea o anumită cotă de piață, în conformitate cu obiectivul pe termen lung, societatea planificată.
Orientarea companiei nu de moment, ci pe rezultate pe termen lung a activității de marketing, care necesită o atenție deosebită cercetării de prognoză, dezvoltare pe baza rezultatelor lor PA produse de noutate de piață oferă activitate extrem de profitabilă.
3. Aplicarea în strategii și tactici de adaptare activă la cerințele potențialilor cumpărători, în același timp, unitatea și relația sa concentrat pe impactul asupra lor.
Pe baza principiilor de marketing, identificarea sa cu vânzarea din greșeală. Unul dintre cele mai importante teoreticienii de marketing sau de vânzări Kotler solicită doar vârful iceberg-ului de marketing, una dintre mai multe funcții de marketing (de multe ori nu foarte semnificative). „În cazul în care liderul de piață a funcționat bine asupra unor astfel de secțiuni de marketing, identificarea nevoilor consumatorilor, dezvoltarea de produse adecvate și stabilirea unei ajustare a prețurilor corespunzătoare a sistemului lor de distribuție și stimulente eficiente, aceste bunuri vor fi utilizate pentru anumite ușor“ - spune Kotler. abordare de marketing ca o condiție esențială pentru succesul întreprinderii consideră satisfacția cumpărătorilor actuali sau potențiali. Esența tranziției de la „vânzări“ la „marketing“ se exprimă în faptul că firmele nu au tendința de a vinde ceea ce se produce, și produc astfel de produse, și în astfel de numere sunt necesare pentru consumatori și pot fi vândute pe piață. Este important, de asemenea, ca producător de concentrat asupra activităților de vânzare obișnuite creează produsele sale bazate pe o anumită persoană sau entitate medie, adică ia în considerare nevoile lor medii. Axat pe comercializarea producătorului se străduiește să facă produsul său mai individualizat posibil, adică, satisface nevoile unui grupuri mai mult sau mai puțin înguste ale clienților (segment de piață), pentru a aborda cerințele fiecărui individ sau companie.
Principalul lucru în marketing - orientarea țintă și complexitatea, adică, o fuziune în subțire proces „tehnologic“ toate elementele individuale din aceste activități. Complexitatea înseamnă că activitățile individuale de marketing (analiza nevoilor, prognoză de piață, studii de mărfuri și t. D.), luate de la sine, nu sunt în măsură să furnizeze efectul care permite utilizarea marketingului ca sistem. Numai o abordare cuprinzătoare orientată spre țintă ne permite să dezvolte eficient „descoperire“ strategie pentru pietele cu produsele cele mai promițătoare, activitatea de impact program rezonabil, este rezonabil să se concentreze eforturile companiei pe anumite domenii de activitate.
Încercările de a furniza pieței succes (comercial) al produsului doar în stadiul vânzărilor sale oferă un efect redus. Conceptul de marketing ar trebui să se supună tuturor activităților de producție și întreprinderi de marketing complexe.
- Respect și să aibă grijă de consumatorii lor. Nu obosesc să caute consumatorii lor.
- Acest produs - este o cauza constantă de reflecție: ce altceva se poate face cu ea?
- Ei bine departe, dar acasă este mai bine. Seek propria nișă de piață - o casa pentru bunurile dumneavoastră.
- Nu uita sa te cunosc, de marketing - este o oglindă a companiei.
În cele din urmă, rezumând diferitele abordări, putem formula următoarele principii de marketing de bază:
- nevoia de orientare a tuturor activităților de cercetare, producție și vânzări științifice pe piață, ținând cont de cerințele pieței;
- necesitatea unei abordări diferențiate pe piață;
- se concentreze pe inovare;
- răspuns flexibil la orice modificare a cererii de pe piață;
- impact permanent și semnificativ pe piață;
- Orientare pentru o perioadă îndelungată;
- gestionarea eficientă, necesitatea unei abordări creative, inovatoare pentru gestionarea de către conducere;
- necesitatea unui mod de gândire de marketing pentru toți angajații.
Elaborarea pe ele, ar trebui să se facă următoarele argumente:
consumatorii formă de piață cu nevoi sau nevoi specifice, pentru a satisface pe care o doresc și sunt în măsură să ia parte la schimbul. Această solicitare de identificare (cumpărătorilor) este dată în comercializarea de o importanță deosebită. Produsele oferite sunt luate în considerare prin luarea în considerare modul în care acestea pot ajuta clienții în rezolvarea problemelor lor.
În studiul diferitelor piețe în multe țări industrializate, sa constatat că cererea este rareori uniform în natură. Mai tipic este prezența unor cantități destul de mari de grupuri de consumatori cu diferite solicitări. orientarea către piață este un marketing fundamental, nu poate, de regulă, să fie indiferenți. În cele mai multe cazuri, aveți nevoie pentru a împărți potențialii cumpărători în grupuri, care pe de o parte, ar trebui să fie pe cât posibil uniformă în multe dintre caracteristicile esențiale și, pe de altă parte, suficient de reprezentative pentru activitatea de vânzări pe aceste piețe selectate. Această separare va permite companiei să se adapteze la nevoile specifice ale grupurilor de consumatori, în măsura în care este posibil să se disocieze de concurenți, și de a dezvolta o strategie de a influența. O astfel de abordare este numită segmentare. Astfel, punerea în aplicare a principiului abordării diferențiate pe piață.
Principiul de orientare pentru o perioadă îndelungată de timp, în nici un fel nu intră în conflict cu principiul răspuns flexibil la cerințele pieței, precum și strâns legate de acesta și este o continuare logică și adăugarea. Punerea în aplicare a principiului de orientare pe termen lung, în combinație cu utilizarea metodelor de management strategic permite dezvoltarea firmei într-un nivel tot mai mare de instabilitate a mediului, prin furnizarea unor mecanisme adecvate pentru a adapta în mod eficient la situații în schimbare. În special, un astfel de mecanism este de dezvoltare multivariant program de marketing care necesită mult timp și efort, cu toate acestea, ea permite să ofere opțiuni diferite pentru posibila dezvoltare viitoare.
Principiul tot mai important de a asigura succesul companiei pe piață este orientarea în politica de personal pe manageri restante. Prosperitatea unei companii depinde de un management inteligent și agresiv. Managerul ar trebui să stabilească o astfel de relație cu personalul, ceea ce ar motiva trecutul face mai eficient locurile lor de muncă. Managerii ar trebui să poată vedea nevoile societății precum și sarcinile Departamentului, pentru a putea planifica pentru dezvoltarea viitoare, să fie deschiși la idei noi pentru a îmbunătăți abilitățile lor de comunicare. John D. Rockefeller a spus odată: „Capacitatea de a comunica cu oamenii, puteți achiziționa la fel cum vom cumpăra zahăr sau cafea. Și eu sunt dispus să plătească pentru această capacitate este mult mai scumpă decât orice altceva în lume ".
- gândire de marketing presupune crearea și menținerea unui microcultură într-o organizație care va asigura unitatea imaginii acțiunilor angajaților, încurajând exercitarea lor de excelență. Acest principiu presupune, în primul rând respect pentru ființele umane - valoarea principală a companiei, emanciparea energiei sale creatoare, permițându-i să ia inițiativa, independența și întreprindere. Punerea în aplicare a acestui principiu are ca scop dezvoltarea angajaților patriotismului în raport cu societatea, dorința lor de auto-îmbunătățire.
Dacă ați găsit o greșeală în text, evidențiați cuvântul și apăsați Shift + Enter